12.00 - 13.05 СЕКЦИЯ 1.
ПОТРЕБНОСТИ РЫНКА.
ИСТОЧНИКИ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДЕЙ.

12.00 - 12.15 Реконструкция объекта недвижимости в центре столицы: проблемы и решения.
Спикер: Анохин Александр, руководитель проекта инженерной организации СООО "Феликс", осуществляющей комплексное управление строительством.

12.15 - 12.35 Тренды в имущественных отношениях в г. Минске. Спикер: Степуренко Галина, председатель комитета государственного имущества Мингорисполкома.

12.35 - 12.50 Рынок недвижимости из сферы, так называемых "проблемных активов". Спикер: Андреев Михаил, директор ЗАО "Белреализация".

12.50 - 13.05 Анализ рынка недвижимости специалистами Агентства: работа с большими данными, тренды, геоинформационные системы поддержки принятия решений, основные подходы, продукты и перспективы. Спикер: Хитро Алексей, заместитель начальника управления кадастровой оценки Национального кадастрового агентства.

13.05 - 14.00 СЕКЦИЯ 2.
ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТЬЮ. ЗАПОЛНЯЕМОСТЬ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДЕЙ.

13.05 - 13.20 Франшиза - необходимый элемент развития рынка торговой недвижимости. Спикер: Леонтьев Сергей, заместитель председателя ассоциации "Белфранчайзинг"

13.20 -13.40 Мировая практика и стандарты договоров аренды в торговых центрах. Спикер: Лихуто Антон, практикующий юрист с 1996 г. Сопровождение крупнейших инвестиционных проектов в Беларуси и Казахстане

13.40 - 14.00 Влияние интернет-торговли на рынок недвижимости. Трудности выхода на рынок Беларуси для российских компаний. Спикер: Кац Борис (Россия), директор по развитию хобби-гипермаркетов "Леонардо", член правления Национальной Ассоциации Сетевой Торговли (Россия).

12.00 - 14.00 СЕКЦИЯ 1.
ПРОДАЖИ. МАРКЕТИНГ

12.00-12.30 Какой должна быть идеальная продажа.
-Боль клиента
-Ошибки в общении
-Разбор 3 разговоров с агентами по продаже недвижимости
-Практические приемы закрытия сделки
Спикеры: Акимов Константин, Карабак Максим, управляющие партнеры консалтингово агентства Studio Sales 7,62.

12.30-12.55 Генерация лидов при продаже жилой недвижимости.
-Как перестать терять клиентов на входящем потоке и как самим находить клиентов.
-Результативное общение в зависимости от состояния "зрелости" клиента.
-Как выяснить у собеседника степень готовности к сделке.
-Какую тактику поведения выбрать.
-Выбор аргументов для убеждения покупателя жилой недвижимости.
-Что на самом деле интересует покупателя квартиры.
Спикер:Шамко Дмитрий, бизнес-тренер по личным продажам и эффективному деловому взаимодействию.

12.55 - 13.15 Продающие витрины: актуальные технологии визуального мерчандайзинга.
Спикер: Назаркина Александра, CEO "NZR – Новые Законы Ритейла".

13.15 – 14.00 Эффективное продвижение ТЦ: от концепции до реализации.

Новые источники доходности торгового центра и правила повышения доходности ТЦ. Чем жертвовать: арендной выручкой или трафиком – как принять верное решение? Как торговый центр влияет на обороты своих арендаторов? Арендаторы ТЦ: новые тренды и способы привлечения. Драйверы и якоря: что могут арендаторы? Ротация арендаторов в действующем ТЦ. Как сформировать tenant-mix, который обеспечит максимальную посещаемость торгового центра? Решаем три главные маркетинговых задачи: повышение конверсии, расширение зоны охвата ТЦ, увеличение частоты возврата. Основные проблемы с трафиком и способы их решения. Управление маршрутизацией и анализ движения потоков покупателей.

Спикер: Львова Виталия (г. Москва), Генеральный директор агентства маркетинговых коммуникаций Promotion Realty.

14.40-16.35 СЕКЦИЯ 2.
(ПРОДОЛЖЕНИЕ).
ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТЬЮ. ЗАПОЛНЯЕМОСТЬ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДЕЙ.

14.40 - 15.00 Тренды в торговых центрах Балтии. Что сейчас происходит на этом сегменте рынка Прибалтики?
Спикер: Кулбокас Миндаугас (Литва), руководитель отдела исследований и анализа рынка недвижимости стран Балтики, Newsec (Литва).

15.00 - 15.35 Жизненный цикл ТЦ. Когда необходима реконцепция ТЦ. Тренды развития ТЦ. Спикер: Локтионова Евгения, Директор компании UTG (Украина).

15.35 - 16.00 Управление торговыми центрами в Беларуси. Спикер: Четвериков Денис, партнер, управляющий директор Colliers International, Беларусь.

16.00 - 16.20 Эффективное коммерческое управление торговым центром. Как увеличить поток доходов. Спикер: Давидович Артём, руководитель отдела ритейла группы компаний "Твоя столица".

16.20 - 16.35 Перезапуск: комплексный аудит розницы. Спикер: Назаркина Александра, CEO "NZR – Новые Законы Ритейла"

14.40 - 15.05 СЕКЦИЯ 2.
IT-РЕШЕНИЯ НА РЫНКЕ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ (ПРОДОЛЖЕНИЕ).

14.40 - 15.05 Трансграничные сделки с недвижимостью. Платформа Realting.com. Спикер: Высоцкая Алена, директор по PR и маркетингу проекта Realting.com

15.05-16.35 СЕКЦИЯ 3.
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ЮРИДИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ПРИ СТРОИТЕЛЬСТВЕ И РЕАЛИЗАЦИИ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ.

15.05 - 15.35 Работающие подходы к реализации жилых объектов.
Спикер: Шаброва Юлия, помощник по маркетингу руководителя группы компаний "Твоя столица".

15.35 - 15.55 "5 неочевидных рисков долевого строительства жилья".
Важные вопросы взаимоотношений застройщика и дольщика на примерах судебной практики. Риски сторон и способы их избежать .
Спикер: Хмылко Сергей, управляющий партнер Адвокатского бюро "Хмылко, Ярмош и партнеры"

15.55 - 16.15 История одного судебного дела. Защита девелопера от требований дольщиков
Спикер: Горецкий Александр, адвокат, партнер адвокатского бюро "РЕВЕРА", арбитр Международного арбитражного суда при БелТПП.

16.15 - 16.35 Жилищная облигация как инструмент финансирования строительства. Спикер: Боровик-Майорова Ольга, начальник управления лицензирования и регистрации ценных бумаг Министерства финансов Республики Беларусь.

14.40 - 16.35. СЕКЦИЯ 2.
DIGITAL, ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА НА СЛУЖБЕ ДЕВЕЛОПЕРА.

14.40 - 15.00 Полный контроль привлечения клиента: от посетителя сайта до продажи.
-Маркетинг и контроль бизнес-процессов
-Что влияет на эффективность рекламы: где теряются деньги и за счет чего повышается отдача?
-Onboarding. Путь клиента от попадания на сайт до конверсии в продажу
-Сквозная аналитика
-КейсыСпикер: Огородников Александр, руководитель сервиса call-tracking.by

15.00 - 15.30 Оценка эффективности наружной рекламы.
Как оценить эффективность наружной рекламы? Алгоритм расчет основных показателей, таких как потенциальная аудитория ( OTS), рейтинг конструкции (GRP), стоимость тысячи контактов (CPT). Определение оптимального количества билбордов при планировании рекламной компании. Расчет стоимости контакта в OOH.
Спикер: Тонконожко Татьяна, исполнительный директор компании "Белвнешреклама" (компания входит в Медиахолдинг "Агентство Владимира Гревцова").

15.30 - 16.35 SMM для девелопера.
Что необходимо делать в сетях для генерации трафика посетителей в торговые центры и увеличения продаж жилой недвижимости?
Спикер: Кузьменко Сергей, директор компании Web and Market, практический опыт SMM более 7 лет. Бизнес-тренер и автор обучающих курсов по интернет маркетингу и PR в социальных сетях (объединяющих более 40.000 тысяч активных специалистов).

17.00 - 17.20 СЕКЦИЯ 2.
(ПРОДОЛЖЕНИЕ).
ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ ТОРГОВОЙ НЕДВИЖИМОСТЬЮ. ЗАПОЛНЯЕМОСТЬ ТОРГОВЫХ ПЛОЩАДЕЙ.

17.00 - 17.20 Ротация арендаторов. Важные условия договоров аренды. Спикер: Богданов Денис, ассоциированный партнер, руководитель практики строительства и недвижимости REVERA.

17.20 -17.50. ДИСКУССИОННАЯ ПАНЕЛЬ:
Эффективное управление торговым центром в условиях Беларуси. Как адаптировать мировой опыт под местный рынок? Участники: спикеры блока Торговая недвижимость,
Щербакова Светлана - управляющая торговыми центрами ИУП "БелВиллесден", ТЦ "МОМО"; Муртазалиев Ахмед, коммерческий директор ТРЦ Galleria Minsk
Модератор: Четвериков Денис, партнер, управляющий директор Colliers International, Беларусь.


17.50-18.45 СЕКЦИЯ 3.
ИСТОЧНИКИ ИНОСТРАННЫХ ИНВЕСТИЦИЙ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ.

17.50 – 18.10 Инвестиции в строительство: опыт прошлых лет, реальность и перспективы.
Спикер: Забелло Екатерина, адвокат, партнер АБ "ВМП Власова, Михель и Партнеры", руководитель практик "Строительство и недвижимость", "Инвестиционные договоры".

18.10 - 18.30 Финансирование коммерческой недвижимости – подход IFC. Спикер: Богатый Николай (Россия), советник по инвестициям в International Finance Corporation.

18.30 - 18.45 Как продать объект недвижимости иностранному фонду (инвестору). Спикер: Павлышко Андрей, партнер, директор департамента инвестиционных услуг Colliers International, Беларусь.

17.00 - 17.40 СЕКЦИЯ 3.
ЭКОНОМИЧЕСКИЕ И ЮРИДИЧЕСКИЕ ОСОБЕННОСТИ ПРИ СТРОИТЕЛЬСТВЕ И РЕАЛИЗАЦИИ ЖИЛОЙ НЕДВИЖИМОСТИ (ПРОДОЛЖЕНИЕ).

17.00 - 17.20 Особенности функционирования рынка жилой недвижимости в Республике Беларусь.
Спикер: Шакиров Сергей, начальник отдела лизинга для физических лиц
СООО "Райффайзен-Лизинг"

17.20 - 17.40 Платформа Relex. Цифровая трансформация ключевых процессов мирового рынка недвижимости.
Новые стандарты инвестирования в недвижимость на базе блокчейн.
Цифровая трансформация ключевых процессов рынка недвижимости. Доступ к дополнительным источникам инвестиций для застройщиков и мировым объектам недвижимости для инвесторов.
Систематизация стратегических взаимодействий и институциональных инвестиций. Развитие экосистемы страны посредством внедрения механизмов платформы Relex.
Спикер: Дорохов Артем, директор по маркетингу платформы Relex в Восточной Европе. Более 5 лет опыта развития и продвижения IT проектов и инновационных решений в сферах цифровой экономики.

17.40 - 18.45 СЕКЦИЯ 4.
ПЕРСПЕКТИВЫ ЖИЛИЩНОЙ ЗАСТРОЙКИ

17.40 - 18.00 Коттеджная застройка индустриального производства.
Спикер: Хичевский Иван, первый заместитель генерального директора строительного предприятия ОАО "МАПИД"

18.00 - 18.20 Новый формат городского строительства. Спикер: Хичевский Иван, первый заместитель генерального директора строительного предприятия ОАО "МАПИД"

18.20 - 18.45 Современный жилой район: какой и для кого? Пространства для жизни вместо квадратных метров.
- "Спальник" vs. жилой район. Почему важно проектировать и строить не только квартиры?
-Зачем вкладываться в качественный дизайн общественных пространств внутри и вокруг зданий?
-Основные тенденции проектирования жилых районов на примере зарубежных кейсов?
-Краткий обзор белорусской практики: что есть, к чему стремиться.
Спикер: Саливон Анна, менеджер проектов, архитектор Минской урбанистической платформы. Магистр архитектуры.

17.00-18.45 СЕКЦИЯ 2. (ПРОДОЛЖЕНИЕ)
DIGITAL, ЭФФЕКТИВНАЯ РЕКЛАМА НА СЛУЖБЕ ДЕВЕЛОПЕРА

17.00 - 17.40 Как продвигать недвижимость в 2019 году?
- инструменты привлечения;
- инструменты удержания аудитории;
- контент-маркетинг в недвижимости;
Спикер: Гусаров Андрей, бизнес-консультант, основатель агентства интернет-маркетинга GUSAROV. Входит в ТОП-10 спикеров и digital специалистов Рунета по версии рейтинга Aspeak.

17.40 - 18.05 Особенности продвижения объектов недвижимости инструментами PR.
- Формирование стратегии продвижения объекта (коммуникации со СМИ, работа с социальными сетями)
- Работа с общетематическими СМИ (Онлайнер, Тутбай, печатная пресса, ТВ)
- Работа с профильными СМИ (Realt.by и прочие)
- Планирование нативной рекламы и бюджетирование закупок
- Работа в социальных сетях
Спикер: Блищ Денис, специалист в сфере коммуникаций, основатель PR-агентства PRview.by, журналист, редактор, блогер.


18.05 - 18.45 Социальные медиа в недвижимости - решения, которые работают.
- " DIGITAL'изация" воронки продаж, изменение потребительского поведения, влияние он-лайн источников информации на выбор и принятие решения о покупке недвижимости;
- Репутационные аспекты работы в социальных сетях для застройщиков;
- Контент: генерация, модели дистрибуции, KPI, кейсы;
- Тренды в социальных медиа на 2019 год.
Спикер: Юров Виктор (г. Москва), управляющий партнер SocMediaMarketing. Входит в тройку лидеров ежегодного рейтинга коммуникационных и PR-агентств по версии Ассоциации профессионалов рынка недвижимости REPA.